Kampania w sieci wyszukiwania (Search)
To klasyczne reklamy tekstowe nad wynikami wyszukiwania i pod nimi. Wybierasz słowa kluczowe, a Google pokazuje reklamę, gdy ktoś wpisze pasujące zapytanie. Płacisz za kliknięcie, więc wyświetlenie bez reakcji nic nie kosztuje.
Słowa kluczowe mają trzy typy dopasowania: ścisłe, do wyrażenia i przybliżone. Przybliżone łapie najwięcej zapytań, także luźno związanych z ofertą, dlatego wymaga wykluczających słów kluczowych i regularnego przeglądania raportu wyszukiwanych haseł. Reklama to elastyczna reklama w wyszukiwarce: do 15 nagłówków po 30 znaków i do 4 tekstów reklamy po 90 znaków, z których Google składa najlepsze połączenia. Do tego zasoby, czyli linki do podstron, objaśnienia, numer telefonu, lokalizacja i obrazy.
Od 2025 roku do kampanii Search można włączyć AI Max. Ta opcja rozszerza dopasowanie na zapytania spoza listy słów i dopasowuje tekst reklamy do zapytania. Przydaje się przy dobrze ustawionym pomiarze konwersji. Bez niego łatwo płacić za ruch, który nie daje zgłoszeń.
Performance Max
Performance Max to jedna kampania, która wyświetla reklamy we wszystkich miejscach Google naraz: w wyszukiwarce, na YouTube, w sieci reklamowej, w Discover, Gmailu i Mapach, a przy pliku produktowym także w zakładce Zakupy. Dostarczasz teksty, zdjęcia, filmy i sygnały odbiorców, na przykład listę klientów, a system sam decyduje, gdzie i komu je pokazać.
Ta kampania jest tak dobra, jak dane o konwersjach, które dostaje. Jeśli liczy każde wysłanie formularza, także spam i przypadkowe zgłoszenia, nauczy się szukać właśnie takich ludzi. Dlatego przy leadach najlepiej działa razem z importem informacji z CRM, które zgłoszenia były wartościowe. Od 2025 roku Google pokazuje w niej raport kanałów i pozwala dodawać wykluczające słowa kluczowe, więc kontrola jest większa niż na początku.
Demand Gen i kampanie wideo na YouTube
Demand Gen pokazuje reklamy z obrazem i wideo na YouTube (także w Shorts), w Discover, w Gmailu i w sieci reklamowej. Trafia do ludzi, którzy jeszcze nie szukają Twojej usługi, ale pasują do profilu klienta. Możesz kierować na podobnych odbiorców do Twojej listy klientów albo osób, które odwiedziły stronę.
Kampanie wideo służą głównie do budowania zasięgu i rozpoznawalności na YouTube, z rozliczeniem za wyświetlenia albo obejrzenia. Jeśli masz pionowe filmy nagrane do reklam w Meta, na przykład wideo UGC, często da się je wykorzystać w Demand Gen bez nagrywania nowych.
Shopping i sieć reklamowa
Kampania produktowa (Shopping) pokazuje zdjęcie produktu, cenę i nazwę sklepu. Potrzebuje konta Merchant Center z plikiem produktowym. Dziś wiele sklepów prowadzi produkty w Performance Max, ale standardowa kampania produktowa dalej daje więcej kontroli nad stawkami dla poszczególnych grup produktów.
Kampania w sieci reklamowej (Display) wyświetla banery na stronach i w aplikacjach współpracujących z Google. Kliknięcia są tam zwykle tanie, ale intencja słaba, bo człowiek czyta artykuł, a nie szuka usługi. Najlepiej sprawdza się w remarketingu, czyli przypominaniu się osobom, które już były na Twojej stronie.
Co się stało z kampaniami lokalnymi
Osobne kampanie lokalne Google przeniósł do Performance Max w 2022 roku. Firma z lokalem może dziś ustawić Performance Max z celem wizyt w sklepie, jeśli spełnia wymagania Google, ale dla większości małych firm usługowych prostszy jest inny układ.
Taki układ to kampania w sieci wyszukiwania z kierowaniem na miasto lub promień wokół siedziby, zasobem lokalizacji połączonym z Profilem Firmy w Google i zasobem połączenia. Reklama pokazuje wtedy adres, odległość i przycisk do telefonu. Więcej o starcie w małej firmie piszemy w poradniku Google Ads dla małych firm.
Którą kampanię wybrać
Wybór zależy od tego, czego potrzebujesz i czy ludzie już szukają Twojej usługi. Tabela porządkuje najczęstsze sytuacje.
Nie uruchamiaj wszystkich typów naraz. Przy jednym budżecie kilka kampanii konkuruje o te same pieniądze, a żadna nie zbiera dość danych, żeby się nauczyć. Lepiej zacząć od jednej, doprowadzić koszt leada do akceptowalnego poziomu i dopiero wtedy dokładać kolejną, z osobnym budżetem i jasnym celem.
| Czego potrzebujesz | Od czego zacząć | Na co uważać |
|---|---|---|
| Telefonów i zgłoszeń w usługach | Search na słowa z zamiarem zakupu | Wykluczające słowa kluczowe, pomiar formularzy i telefonów |
| Sprzedaży w sklepie internetowym | Shopping albo Performance Max z pliku produktowego | Jakość pliku produktowego, wartości konwersji |
| Nowych odbiorców, którzy jeszcze nie szukają | Demand Gen albo wideo na YouTube | Krótkie filmy z mocnym początkiem |
| Powrotu osób, które były na stronie | Remarketing w Demand Gen lub Display | Zgody na pliki cookie i wielkość list |
| Wizyt w lokalu | Search z kierowaniem lokalnym i zasobem lokalizacji | Aktualny Profil Firmy w Google |
Jak dobieramy kampanie w Gen Z Agency
W kampaniach Google Ads dla firm usługowych zaczynamy zwykle od Search na słowa, które wpisują ludzie gotowi do zakupu. Performance Max albo Demand Gen dokładamy dopiero wtedy, gdy pomiar konwersji działa i wiemy, które zgłoszenia są wartościowe. Pomiar ustawiamy przez Google Tag Manager i GA4, a leady trafiają do CRM ze źródłem.
Od kwietnia do września 2026 nasze kampanie Google Ads miały 12 029 kliknięć przy średnim koszcie kliknięcia 0,96 zł i CTR 1,77%. Salon samochodowy dostał z Google Ads 50 leadów w jednym miesiącu po 16,66 zł. Rozliczamy się za lead kwalifikowany, a budżet idzie bezpośrednio do Google, bez prowizji. Umów 30 minut za 0 zł, a powiemy, od której kampanii zacząć.
Najczęstsze pytania
01Czy Performance Max zastępuje kampanię w sieci wyszukiwania?
Nie. Obie mogą działać równolegle. Gdy zapytanie jest identyczne ze słowem kluczowym w kampanii Search, pierwszeństwo ma kampania Search, więc najważniejsze frazy możesz trzymać pod pełną kontrolą.
02Od jakiego budżetu ma sens Performance Max?
Google nie ustala progu, ale kampania potrzebuje regularnych konwersji, żeby się uczyć. Jeśli masz kilka zgłoszeń miesięcznie, zacznij od kampanii Search i wróć do Performance Max, gdy danych będzie więcej.
03Czym Demand Gen różni się od kampanii w sieci reklamowej?
Demand Gen działa głównie na YouTube, w Discover i w Gmailu, z kreacjami wideo i obrazami w stylu mediów społecznościowych. Sieć reklamowa to banery na stronach i w aplikacjach. Demand Gen zwykle daje lepszą jakość ruchu.