Instagram i Facebook to jeden system reklamowy
Meta nie ma osobnego panelu reklam dla Instagrama. Kampanię tworzysz w Menedżerze reklam, a w zestawie reklam wybierasz, gdzie ma się wyświetlać. Na Instagramie reklama może trafić do kanału, relacji, Reels, zakładki Eksploruj, wyników wyszukiwania i kanału profilu.
Przy umiejscowieniach Advantage+ system sam dzieli budżet między Facebooka, Instagrama i pozostałe miejsca, zależnie od tego, gdzie wynik jest tańszy. Możesz też zostawić tylko Instagram. Ma to sens, gdy Twoi klienci są głównie tam albo kreacja jest przygotowana tylko pod ten format. Licz się jednak z tym, że mniejsza liczba miejsc daje systemowi mniej pola i wynik bywa droższy.
Do reklam przyda się profesjonalne konto na Instagramie (firmowe lub twórcy) połączone z portfolio biznesowym. Reklama pokazuje się wtedy z Twoją nazwą i zdjęciem profilowym, a komentarze trafiają pod Twój profil.
Promowanie posta w aplikacji a kampania w Menedżerze reklam
W aplikacji Instagram każdy post i rolkę możesz promować przyciskiem „Promuj”. Wybierasz cel (wizyty w profilu, wizyty na stronie, wiadomości), grupę odbiorców, budżet i czas. To wygodne, gdy chcesz szybko pokazać dobrze przyjęty post większej grupie osób.
Ograniczenia są jednak spore: mniej celów, prostsze kierowanie i słabszy pomiar. Jeśli chcesz zbierać zgłoszenia formularzem z pytaniami, testować kilka wersji kreacji i porównywać koszt leada, ustaw kampanię w Menedżerze reklam. Jak to zrobić, opisujemy w poradniku reklama na Facebooku krok po kroku.
Formaty, które działają na Instagramie
Instagram to przede wszystkim telefon i pionowy ekran. Kreacja zrobiona pod poziomy monitor traci tam połowę siły.
- Reels i relacje: pionowe wideo 9:16. Zostaw wolny pas na górze i na dole kadru, bo tam pojawiają się nazwa profilu, opis i przycisk. Tekst i twarz trzymaj w środku.
- Kanał: zdjęcie lub wideo w proporcji 4:5. Zajmuje więcej ekranu niż kwadrat.
- Karuzela: kilka zdjęć lub filmów w jednej reklamie. Dobra do pokazania kilku usług, etapów pracy albo efektów.
- Reklamy partnerskie: reklama wyświetlana z konta twórcy i Twojego konta jednocześnie. Przydają się, gdy współpracujesz z twórcą, którego ludzie znają.
Kreacja: pierwsze sekundy i wideo UGC
Na Instagramie przewija się szybko. Jeśli pierwsze sekundy nie mówią, o co chodzi, reszta nie ma znaczenia. Dlatego zaczynaj od hooka: pytania, które zadaje sobie Twój klient, efektu, który chce osiągnąć, albo sytuacji, którą zna z życia.
Najlepiej sprawdzają się filmy, które wyglądają jak zwykłe treści z aplikacji, a nie jak spot telewizyjny. To UGC, czyli wideo nagrane telefonem przez osobę, która mówi wprost do kamery. Dodaj napisy, bo część osób ogląda bez dźwięku, i nagraj kilka wersji początku tego samego filmu. Często różnią się wynikiem bardziej niż cała reszta reklamy.
Więcej o tym, jak powstają takie filmy, przeczytasz na stronie wideo UGC.
Ile kosztuje reklama na Instagramie
Instagram nie ma osobnego cennika. Płacisz w tej samej aukcji co na Facebooku, a koszt zależy od konkurencji o odbiorców, celu kampanii, kreacji i budżetu. Możesz zacząć od kilkudziesięciu złotych dziennie, ale do sensownej oceny potrzebujesz kilku tygodni i kilkudziesięciu wyników.
Zamiast pytać, czy Instagram jest tańszy od Facebooka, sprawdź to we własnych danych. W Menedżerze reklam wybierz Podział, a potem Umiejscowienie. Zobaczysz wydatki i wyniki osobno dla każdego miejsca.
Przykład z tabeli pokazuje, czemu patrzymy na koszt leada, a nie na koszt wyświetlenia. Rolki mają tu najwięcej leadów i najniższy CPL, kanał Facebooka jest droższy, a relacje dają niewiele. Na Twoim koncie proporcje mogą być zupełnie inne.
| Przykład: umiejscowienie | Wydatki | Leady | Koszt leada |
|---|---|---|---|
| Instagram Reels | 900 zł | 36 | 25 zł |
| Kanał Facebooka | 400 zł | 10 | 40 zł |
| Relacje na Instagramie | 200 zł | 4 | 50 zł |
Jak mierzyć wyniki reklam na Instagramie
Polubienia i wyświetlenia rolki cieszą, ale nie płacą rachunków. Jeśli celem są zgłoszenia, mierz koszt leada i to, ile z tych leadów odebrało telefon i umówiło wizytę. Do tego potrzebujesz formularza błyskawicznego albo strony z pikselem Meta i Conversions API, a najlepiej także CRM, w którym widać źródło każdego zgłoszenia.
Gdy kierujesz ruch z Instagrama na stronę, dodaj do linków parametry UTM. Wtedy w GA4 odróżnisz wejścia z Reels od wejść z relacji i z Facebooka. Pamiętaj, że wiele osób zobaczy reklamę na Instagramie, a zgłosi się później z innego urządzenia albo wpisze nazwę firmy w Google. Dlatego oceniaj kampanię także po tym, czy rośnie liczba zapytań w ogóle, a nie tylko po kolumnie w Menedżerze reklam.
Jak prowadzimy reklamy na Instagramie w Gen Z Agency
Instagram traktujemy jako część kampanii Meta Ads, a nie osobny kanał. Zwykle zostawiamy umiejscowienia Advantage+ i co tydzień sprawdzamy podział wyników. Kreacje są w cenie współpracy: wideo UGC nagrywają twórczynie z naszego zespołu, Gabriela i Natalia, a do każdego pomysłu powstają 3 wersje początku. Nowe wersje dokładamy co tydzień, zanim stare się zużyją.
Przykład z naszych kampanii: hotel z ofertą eventów firmowych zebrał w 5 miesięcy 345 leadów z formularza Meta po 18,06 zł. Rozliczamy się za lead kwalifikowany z miesięcznym limitem, a budżet reklamowy idzie bezpośrednio do Meta, bez prowizji. Umów 30 minut za 0 zł i sprawdź, jak to wyglądałoby u Ciebie.
Najczęstsze pytania
01Czy mogę reklamować się tylko na Instagramie?
Tak. W zestawie reklam wybierz ręczne umiejscowienia i zostaw tylko Instagram. Sprawdź jednak wyniki po 1–2 tygodniach, bo przy mniejszej liczbie miejsc koszt wyniku często rośnie.
02Czy potrzebuję firmowego konta na Instagramie?
Do reklam z Menedżera reklam potrzebujesz konta profesjonalnego (firmowego lub twórcy) połączonego z portfolio biznesowym. Do promowania posta w aplikacji też musisz przełączyć konto na profesjonalne.
03Jak długie powinno być wideo do reklamy w Reels?
Nie ma sztywnej reguły. Przy reklamach leadowych dobrym punktem startu jest 15–30 sekund. Ważniejsze od długości są pierwsze sekundy i to, czy od razu wiadomo, co oferujesz.